FAQ — les questions qu'on me pose.

Duanju (短剧, « courts dramatiques ») est le nom chinois du format vertical drama : séries de 60 à 100 épisodes de 1-2 minutes, tournées en vertical pour smartphone, montées pour cliffhanger toutes les 90 secondes. Origine 2021-2022 en Chine, explosion 2023-2024 avec Hongguo (ByteDance), Douyin, Kuaishou. Marché chinois domestique : 50,44 Md CNY (≈ 7,0 Md$) en 2024 et 67,79 Md CNY (≈ 9,4 Md$) prévus pour 2025 (iiMedia ; montants en yuans convertis au taux moyen de l’année, Federal Reserve G.5A : 7,1957 CNY/USD en 2024, 7,1875 en 2025 ; T1 2026 : 6,93, OCDE). Le duanju est au vertical drama ce que le K-drama est au format série traditionnel : l'archétype culturel d'origine avec un vocabulaire narratif propre (retour dans le passé, milliardaire amnésique, vengeance post-humiliation).

Quatre blocs : (1) Hongguo (红果, ByteDance) — intégré à Douyin, distribution gratuite ad-supported, dominant en MAU domestique ; (2) Kuaishou et son app Kuaishou Drama — modèle similaire, #2 distribution ; (3) Tencent Video / WeChat Channels — pivot récent vers le vertical, moins dominant ; (4) les studios indépendants (Shaanxi Radio, Zhongqi, Linghe, Mango TV) qui produisent et licencient aux plateformes. La structure : ByteDance et Kuaishou tiennent la distribution, les studios tiennent les IPs.

En Chine : un arc complet (~80 épisodes) se tourne en 7-14 jours avec une équipe réduite (15-25 personnes), pre-prod + post-prod en 3-4 semaines total. Budget moyen $100k-$300k par arc, soit $1,2-$3,5k par épisode unitaire. Les studios les plus efficaces sortent 3-4 arcs simultanés. La cadence est incompatible avec les process Hollywood classiques — c'est pour ça que Netflix/Disney entrent via partenariat licence, pas via production maison.

Deux acteurs concentrent ~60-70% du marché non-Chine : ReelShort (Crazy Maple Studio, filiale de COL Group coté à Shenzhen) et DramaBox (Storymatrix, soutenu par Tencent). ReelShort a ouvert la voie fin 2022 avec le coin-unlock IAP : 5,72 Md CNY (≈ 796 M$) de revenus en 2025 dans les comptes déposés par COL Group. DramaBox arrivé en 2023, modèle hybride abonnement + IAP : 323 M$ de revenus en 2024, déclarés à Media Partners Asia. Derrière : ShortMax, GoodShort, My Drama (Holywater), ShortTV (indien). Marché hors Chine, US compris : 2,7 Md$ en 2025, 3,6 Md$ en 2026, 9,5 Md$ projetés en 2031 (Media Partners Asia).

Pas de champion européen natif. Le marché européen est servi par les mêmes apps US (ReelShort, DramaBox, ShortMax) avec localisation partielle. Localisation native : My Drama (Holywater, Ukraine) commence à produire en allemand et français. Fox Entertainment a lancé un studio européen. KOCCA (Korea Creative Content Agency) pousse des formats coréens. France/Italie/Espagne : pas de local operator dominant ; marché d'import où les plateformes globales prennent 90%+.

Trois raisons structurelles. (1) Holywater, basée à Kyiv, est le #3 acteur mondial du vertical drama non-Chine avec son app My Drama — fondée par Bogdan Nesvit, positionnée sur romance + thriller à cadence industrielle. (2) Coûts de production 40-60% inférieurs aux US pour une qualité technique équivalente. (3) Volume : des studios ukrainiens produisent pour ReelShort, DramaBox, ShortMax en white-label depuis 2023. Même la guerre n'a pas ralenti la production — elle s'est concentrée à l'ouest et dans les diasporas polonaise et roumaine. Pour un investisseur, l'Ukraine est la base production la plus compétitive sur le segment anglais/européen aujourd'hui.

Marché émergent majeur. JioHotstar (merger Disney+ Hotstar + Reliance Jio 2024) a lancé un vertical drama slot. Kuku TV, Stage, ShortTV (indien) et Viggo opèrent localement. Opportunité ~$3B d'ici 2028. Spécificité : pénétration smartphone massive, ARPU très faible → modèle ad-supported massif + micro-paiement UPI + tiering language (hindi, tamil, telugu, bengali). Modèle qui intéresse l'Afrique pour raisons structurelles similaires.

Pas encore d'opérateur natif dominant. Les apps globales (ReelShort, DramaBox) servent les diasporas africaines aux US et en Europe mais n'investissent pas en production locale. Showmax (sous Canal+) teste des formats verticaux à Johannesburg, Nollywood nigérian adapte en format court sur YouTube Shorts. Le vrai gisement : Nigeria a l'infrastructure créative, le pouvoir d'achat mobile-money est là. Ce qui manque : un opérateur local ad-supported à la cadence duanju. Thèse explicite rapport VI partie V + Africa Streaming annexe dédiée.

Six plateformes documentées (partie IV, au moins 500 M$ de pertes documentées) : iROKOtv (30 M$ perdus au Nigeria de 2015 à 2020 pour plus de 100 M$ dépensés ; Nigeria 2011, retirée du marché africain 2020) — Netflix Afrique (sous-performance chronique ; service maintenu, aucune perte africaine publiée, hors du total) — Showmax (8,8 Md ZAR, ≈ 485 M$, de pertes d'exploitation sur les exercices 2023 à 2025, MultiChoice ; fermeture 30 avril 2026) — Africa Magic Go (DStv, fermée 2019) — Buni.tv (Kenya, 2015-2018) — Kwesé Play (Econet, 2017-2019). Pattern commun : modèle importé (catalogue prix, abonnement Visa/Mastercard, marketing SVOD), non-adapté aux rails locaux, burn rate insoutenable.

Quatre blocs. (1) Canal+ / MultiChoice — dominant structurel depuis merger 2024, 54 pays via DStv + Canal+ + Showmax, moitié des abonnés SVOD du continent. (2) YouTube + TikTok — temps passé jeunes adultes, ad-supported. (3) Boomplay audio, Transsnet. (4) Opérateurs télécoms — Orange, MTN, Airtel — bundlent streaming + data + encaissent via mobile-money. Netflix survit en diaspora + élite urbaine. Local plays comme Marodi.tv (Sénégal) sur niches éditoriales.

Trois raisons (partie III). (1) Pricing : l'abonnement à $10-15/mo inaccessible à 95%+ du marché ; le tier Mobile à $3-5/mo sous-investi en marketing. (2) Rails de paiement : Netflix exige carte, pas mobile-money direct. Chargeback 15-25% sur Nigeria, Kenya, Ghana — inacceptable. (3) Catalogue : high-end productions (Lionheart, Blood Sisters) mais pas de pipeline à la cadence locale. Vrai concurrent de Netflix en Afrique : TV payante Canal+ + piraterie + YouTube.

Cinq rails majeurs. M-Pesa (Safaricom) — plus ancien et profond, 30M+ actifs (Kenya, Tanzanie, RDC). MTN MoMo (MTN, 15+ pays) — 60M+ utilisateurs. Airtel Money (14 pays) — challenger Afrique centrale/est. Orange Money (francophone + Nord-Afrique) — dominant Côte d'Ivoire, Sénégal, Mali, Cameroun. Wave (fintech sénégalaise YC) — prix cassés, disruptif Afrique de l'Ouest. Interopérabilité progresse mais reste partielle.

Validé Competition Commission South Africa début 2026 sous conditions (divestiture MultiChoice Talks, Showmax indépendant opérationnellement 3 ans, engagement production locale 10 ans). Conséquences : (1) consolidation massive — Canal+ + MultiChoice ~60% abonnés SVOD/DStv ; (2) arrêt guerre des prix, ARPU stabilisé ; (3) leviers renforcés face aux ligues sportives (Premier League, LaLiga, CAF) ; (4) fragilisation plateformes niche DStv-dependent. Netflix et Amazon non menacés directement.

SVOD = abonnement payé ($2-$20/mo) → plafond 15-25M abonnés sur tout le continent. AVOD = ad-supported gratuit → plafond = totalité internautes africains (650M+ mobile). SVOD africain se développe sur urbain aisé + diaspora. AVOD se développe sur masse (YouTube, TikTok, Facebook Watch + futurs AVOD locaux). Thèse Lens : l'opportunité de volume est sur AVOD + freemium, revenue per minute plus faible mais audience 40× plus large. Modèle gagnant : AVOD first, monétisation via mobile-money ad spots ciblés, tier freemium IAP pour 5-10% premium.

Trois tiers. Chine domestique : $1,2k-$3,5k par épisode. Ukraine / Europe de l'Est white-label : $4k-$8k par épisode. US production domestique : $12k-$25k par épisode. Total pour un arc de 80 épisodes : $100k Chine, $350k Ukraine, $1M+ US. Apps visant une marge brute >60% n'ont pas le choix — elles produisent Chine ou Ukraine, distribuent US.

Standard : 60-100 épisodes de 1-2 minutes, soit 80-180 minutes par arc. Coin-unlock placé entre ep 5-10. Cliffhanger toutes les 90 secondes. Arc consommé en 2-5 soirées d'affilée. « Complete rate » optimisé autour de 15-25% par ReelShort/DramaBox.

Trois modèles (ch4 rapport VI). Coin-unlock IAP (ReelShort) : premiers ep gratuits, suivants via coins in-app ($10-$30/arc). ARPU $60-$120 sur convertisseurs. Subscription + IAP hybride (DramaBox) : abonnement mensuel + IAP premium. Ad-supported freemium (Hongguo, My Drama early-stage) : gratuit avec pub, ARPU $5-$15 mais audience 10× plus large.

Thèse centrale rapport VI. L'appli est un formfactor — copiable en 6 mois. Ce qui résiste : la machine qui transforme le capital en portefeuille de droits exploitables (casting, scénario, production, localisation, rights mgmt, distribution). L'appli qui accède à cet inventaire a un avantage structurel. ReelShort construit via Crazy Maple Studio. DramaBox via Storymatrix. Fox essaie via partenariat. Netflix/Disney n'y arrivent pas (cadence incompatible). Détails ch7.

Mono-auteur, deux marchés couverts profondément au lieu de vingt-sept à plat, prix 10× plus bas, délai de mise à jour 10× plus court. Lens n'est pas un remplaçant d'Omdia — c'est un complément précis sur les marchés où les cabinets généralistes sont en retard (vertical drama) ou structurellement aveugles (OTT Afrique faute de terrain).

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